Conferència "Claus per emprendre un projecte i rellançar la teva empresa", Joan Riera i Tomàs Soler from Visual13 on Vimeo.

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Conferencia "Claves para emprender un proyecto y relanzar tu empresa" a cargo de Joan Riera (Socio cofundador y director de Active Development y Profesor de Creación de Empresas de ESADE) y Tomàs Soler (Socio fundador de Global Vision Consulting y Atiens e-Business Solutions).

Espai Armengol, 17 de febrero 2012

Según J. A. Timmons los 3 ejes fundamentales que todo emprendedor debe tener presente son la oportunidad, los recursos y el equipo.

Hoy os dejaré unos apuntes a tener en cuenta en relación al análisis de la oportunidad. Durante los próximos días iré publicando cómo podemos evaluar los recursos y al equipo de la empresa.

Parte 1: La oportunidad

Emprender es un proceso que empieza con la identificación de una oportunidad y termina con la búsqueda y organización de los recursos materiales, humanos y económicos necesarios para explotarla.

La iniciativa debe crear o añadir valor significativo para tu cliente o usuario. Conoce el tamaño potencial de tu mercado en términos de facturación, número de usuarios, crecimiento y posible evolución en base a un histórico en el caso de haberlo. Conoce a tus competidores. Cuántos son, dónde están. Identifica la ventaja competitiva de tu producto o servicio respecto a tu competencia.  Verifica si existen barreras de entrada o si se pueden crear. Calcula el porcentaje de penetración que puede conseguir tu iniciativa. Calcula los márgenes que puedes conseguir y prevé una evolución de precios. Con un análisis financiero identifica en qué momento llegaremos a punto muerto y cuándo recuperamos la inversión. 

¿Cual es la relación de poder respecto a los clientes? ¿Y respecto a tus proveedores?Valora si tu negocio es escalable (crecimiento costes / crecimiento de ventas)?

Últimamente todos hablamos de la importancia de la innovación en las empresas, pero ¿sabemos realmente por dónde empezar y qué factores se han de tener en cuenta? 

En definitiva, el concepto innovación es muy amplio, pero si queremos estar seguros de la utilidad o valor de una idea innovadora, partiendo de la premisa de que nuestra propuesta debe tener un valor apreciado por el cliente, es clave dar respuesta a las siguientes cuestiones cuando nos planteamos un proyecto de innovación de nuestro producto o servicio:  

1. ¿Dónde podemos crear las mayores utilidades para los clientes?

2. ¿La utilidad que proporcionamos es mayor o menor que la utilidad generada por los productos o servicios ofertados por nuestros competidores?

3. De todas las utilidades propuestas ¿cuáles son las más importantes o de mayor valor para los clientes?

4. ¿Cómo podríamos rediseñar nuestra idea de producto o servicio para ofrecer a los clientes las más altas utilidades en aquellas áreas de mayor valor para ellos?

Hacer un business plan no es una tarea sencilla, y aún más complicado es la ejecución del mismo. Desarrollar un plan de negocio necesita el máximo esfuerzo de investigación y lo más importante, requiere de una importante labor de objetivización de los datos. 

Los 9 puntos siguientes, son los errores más comunes a tener en cuenta en las fases de análisis, planificación y ejecución de nuestra iniciativa empresarial; y no debemos perderlos de vista porque pueden ser determinantes para llevar a nuestro negocio hacia el éxito: 

1. Calcular mal el tamaño del mercado, el  momento y la facilidad de entrada, así como la cuota de mercado potencial. 
2. Subestimar las necesidades y plazos financieros. Quedarse sin dinero.
3. Volumen y plazos de ventas optimistas. Quedarse corto sobre la previsión de ventas.
4. Previsiones de costes demasiado bajas. Los costes son mayores que los presupuestados.
5. Contratación excesiva de personas cuando la empresa no lo necesita o no lo puede soportar.
6. Altos gastos en oficinas e instalaciones si no son extrictamente necesarios para llevar a cabo la actividad. Gastos generales demasiado elevados.
7. Carecer de un plan de contingencia en el caso de que fallen las expectativas.  
8. Tener demasiados socios innecesarios si su aportación de valor no es concreta (capital, contactos, experiencia)
9. Perder la visión de conjunto.
10. Centrarse demasiado en el volumen de ventas y tamaño de la compañía en vez de en los beneficios.

Esta es una reflexión que todo emprendedor debe tener en cuenta. A veces, nuestro optimismo emprendedor puede hacer que perdamos de vista el sentido práctico de las cosas por querer perfeccionar al máximo nuestro modelo de negocio. Aquí os dejo unas cuantos consejos que vale la pena revisar de vez en cuando para no perder de vista la orientación a resultados y a negocio: 

1. Tener una organización flexible y elástica que nos permita tener la capacidad de reorganizar los equipos si fuera necesario. 
2. Tener la capacidad de detectar el problema y enmarcarlo con el objetivo de encontrar una solución o formular una oportunidad de mejora.
3. Observar continuamente el mercado. 
4. Contratar las personas de una en una y según las necesidades. Hay que ser cuidadosos y optimizar los recursos necesarios en cada momento de la empresa. 
5. Si no puedes proteger tu idea, levanta el negocio con rapidez.